Заключение сделки при продаже Мицубиси Кольт

С современной доступностью информации и обмена данными в интернете найти покупателя на различные товары не составит труда. Не является исключением автомобиль Мицубиси Кольт. Это качественное транспортное средство, способное заинтересовать множество клиентов. В то же время вторичный рынок Украины достаточно развит, поэтому у каждого продавца есть серьезные конкуренты. В связи с этим необходимо приложить немало усилий, чтобы непосредственно ваш товар заинтересовал максимальное число пользователей.

Но если с распространением и рекламой предложения все более-менее понятно, то вопросы, связанные с заключением сделки остаются открытыми. В них нужно разобраться подробнее.

Осмотр

В большинстве случаев осмотр транспортного средства и заключение сделки делаются в один день, если потенциальному покупателю автомобиль действительно понравится. В день осмотра рекомендуется:

• Выбрать удобнее время, чтобы было достаточно светло. Также имейте в виду, что потребуется потратить несколько часов. Возможно, клиент захочет съездить в автосервис, чтобы провести компьютерную диагностику;
• Приглашать сразу несколько клиентов на осмотр. Во-первых, если кто-то не придет, то вы не зря потратите время. А во-вторых, когда много клиентов, то и спрос на автомобиль заметен. Поэтому удастся продать за хорошую цену.

В процессе осмотра каждый покупатель будет придираться к мелочам. К этому тоже рекомендуется подготовиться. Следует найти преимущества автомобиля, чтобы парировать весомыми аргументами, когда покупатель будет указывать на недостатки.

Как не продать за низкую цену?

Перекупщики транспортных средств являются неплохим вариантом, когда вы ищете покупателя. Особенно, если для вас важна скорость продажи. Но перекупщики тоже встречаются разные. Некоторые дают вполне приличную сумму, впоследствии дорабатывают автомобиль и находят клиента на большую стоимость. Остальные же предпочитают выигрывать максимум от сделки, они торгуются до последней гривны. С ними, естественно, лучше не сотрудничайте. Стойте уверено на той сумме, которую рассчитываете выручить от продажи. Но только если она не выходит за рамки текущего состояния рынка.

Опаснее будет связаться с мошенниками. При этом вы деньги можете получить, но в очень малом количестве. Распространенные схемы мошенников:

1. Предложить вписать меньшую суму в договор. Они объясняют это тем, что придется платить меньше налога государству. Но в то же время сами могут заплатить непосредственно ту сумму, что указывается в договоре, и при этом будут правы, поскольку официальный документ полностью подтверждает их действия.
2. Предложить деньги сразу, но намного меньше. В данном случае средства могут выступать в качестве аванса, поскольку официально сделка не была заключена. Впоследствии покупатель сделает все, чтобы вы отказались от сделки. Но при этом вам придется вернуть задаток, причем в увеличенном объеме. Либо надо будет отдавать автомобиль за минимальную сумму.

Любой вариант, когда человек откладывает заключение сделки, несмотря на то, что он просит сохранить автомобиль для него, выглядит подозрительным. Предложите передать аванс, но при этом официально заверить такую передачу средств. Тогда сразу отсеются «пустые» покупатели.

Иногда можно пойти покупателю навстречу, если тот не может выплатить всю сумму сразу, но готов со временем покрыть недостающие средства с процентом. Однако такая сделка заключается только при оформлении соответствующего договора с внесением пункта о рассрочке, указать дату передачи оставшихся средств. Если этого не сделать, покупатель может исчезнуть, и ничего вам не доплатить.