Как правильно продавать автомобили Форд в Украине
Автомобили Форд занимают одно из лидирующих мест среди автомобилистов Украины. Это обусловлено их отличными техническими параметрами, современным внешним видом, надежностью, выносливостью и многими другими положительными моментами. Поэтому с поиском клиентов при продаже проблем обычно не возникает.
Но есть риск попасть в руки мошенников или перекупщиков. Неискушенные продавцы, которые впервые становятся участниками рынка, входят в группу риска. Они видны издалека, и опытные посредники сразу замечают таковых. В данном случае вы продадите машину за копейки. Но если вы изучите полезную информацию, то мошенники, равно как перекупщики, предпочтут обойти вас стороной, поискать других жертв, менее осведомленных.
Формирование стоимости
Чтобы быстро продать Форд, необходимо установить правильную цену, поскольку в противном случае клиента найти не удастся. На стоимости влияет множество факторов, начиная от модели Форда, заканчивая его техническим и внешним состоянием. Однако есть и другие моменты, которые многие участники рынка не учитывают:
- Скорость сделки. Чем быстрее вы хотите найти покупателя, тем дешевле должна стоить машина. Невозможно быстро заключить сделку, и при этом не потерять несколько сотен долларов.
- Диапазон торга. Каждый продавец отлично понимает, что ему придется сделать скидку. Все покупатели торгуются. Также автомобили с пробегом не бывают в идеальном состоянии, поэтому клиент найдет, за что требовать скидку. Но собственники планируют выручить от сделки именно ту сумму, что хотят. Поэтому и добавляют немного к ценам, чтобы все остались довольны.
- Степень исправности. Здесь рассматривается не только техническое состояние основных систем и агрегатов, но и внешние характеристики, разные мелочи. Чем больше мелких недостатков вы уберете, тем меньше возможностей у покупателей попросить скидку.
- Сегмент покупателей. Если продается автомобиль бизнес-класса, то его цена будет изначально высокой. У предпринимателей не принято торговаться, поэтому мало кто начнет высказывать претензии. Обычно клиенты на премиум автомобили находятся редко, но сделки в данном случае заключаются в считанные часы. Когда предлагаемая модель Форда городская или семейная, то цену придется снижать, причем достаточно сильно. В противном случае найти покупателя не удастся.
Чтобы точно определить стоимость, рекомендуется обратиться к профессиональным оценщикам. Они учтут все параметры и особенности, после чего вынесут официальное заключение, которое можно демонстрировать покупателям. Также доступно подсчитать ориентировочную стоимость на сайте AUTO.RIA. Для этого просмотрите похожие предложения и подсчитайте среднюю цену.
Подготовка
Выгодность сделки напрямую зависит от качества предлагаемого товара. Поэтому если вы не намерены проводить полную предпродажную подготовку, то рекомендуется уделить внимание хотя бы нескольким моментам:
- Внешность. Автомобиль должен выглядеть безупречным, даже если с его технической частью не все в порядке;
- Мелкие недостатки. Это скрипы и стуки, они раздражают покупателей намного больше, чем может показаться на первый взгляд;
- Чистота в салоне и багажнике. Лишний мусор оказывает негативное воздействие на потенциального клиента, даже если вы предлагаете автомобиль в отличном техническом состоянии.
Устранить все перечисленные недочеты вполне можно самостоятельно и за один день. Справиться помогут специальные средства и маскирующие карандаши, которые можно купить в любом специализированном автомобильном магазине.
